STCN走进沃尔核材:两新产品替代潜力大 [ 来源:证券时报网 ]
2014-01-22 02:24:27

1月8日,在深交所举办的“践行中国梦-走进上市公司”系列活动中,证券时报记者和投资者走进了沃尔核材[1.05% 资金 研报](002130)。在活动上,沃尔核材重点展示了公司目前力推的两个新产品——富社电线和超级耐火材料。同时,公司还透露了乐庭公司并购后的运营情况以及与公司的协同整合。

沃尔核材是专业从事高分子核辐射改性新材料系列电子、电力产品和设备的公司。目前,公司拥有研发团队200多人,产品全部拥有自主知识产权。其中,公司参与完成国家“863”计划项目“高温超导电缆”。截至2012年12月31日,公司累计申请专利216项,已获授权专利118项,研发费用占4.51%。

公司目前拥有2500多种产品,广泛用于电子、电力等领域。在公司众多产品中,富社电线和超级耐火材料无疑是公司目前最为看好的新产品。

新材料替代潜力巨大

辐射电线也称无卤阻燃辐射交联电线,是一种环保安全、高温阻燃的新型线缆,是目前广泛使用的PVC电线的替代产品。据透露,目前国内99%的电线都是PVC电线,因此辐射电线潜力巨大。沃尔核材的辐射电线品牌命名为“富社”,在活动现场的富社电线与PVC电线的短路试验中,PVC电线几乎完全烧毁,浓烟中,只见PVC线材成了黑乎乎的灰烬,铜线裸露了出来,而富社电线无变化。

目前,欧洲已经通过法规强制使用无卤辐射电线,替代传统的PVC电线。在国内,尚未强制立法,但相关规定建议使用辐射电线。公司董事长周和平认为,国内立法强制使用无卤辐射电线是未来趋势。沃尔核材直言,该产品有望成为公司的新利润点。

据公司副董事长王宏晖介绍,目前虽然有多家具有辐射加工生产辐射电线的厂家,但都处于起步阶段。而公司该产品已经推出几年,已在深圳地铁、深圳滨海医院等大型项目中使用。同时,公司试水消费品市场,通过在天猫、京东开建旗舰店,尝试电子商务渠道。

不过,王宏晖也坦承,富社电线目前市场仍需进一步开拓。据公司透露,由于原料和辐射加工成本高于普通线材,富社电线比普通PVC线材成本大约高10%-20%。这使得公司新品推广进展缓慢。周和平举例称,在家装市场,如果是消费者,出于安全环保考虑,会选择购买辐射电线,但建筑商一般购买更便宜的PVC线材,除非国家标准强制使用辐射电线。

此外,沃尔核材认为,作为工业用品,厂家接受新材料非常谨慎,观念改变需要时间。而在营销上,公司作为一个工业品供应商,切换到消费品市场,仍然经验不足。王宏晖称,目前公司通过多种方式尝试终端销售,包括试水电商渠道、区域代理制度等,但还没有找到完全有效的销售模式。由于成本较高,公司目前把商业应用作为主打市场,主要通过建筑设计院来实现商业市场的推广。

沃尔核材现阶段力推的另一个新产品超级耐火材料即为陶瓷化硅橡胶。该产品常温时,柔软有弹性;着火后硬如陶瓷,敲击当当作响;可耐数千度高温,运用广泛,尤其是运用于耐火线缆,替代云母材料。据公司透露,该产品已列入深圳市战略性新材料,技术创新二等奖,已获相关专利11项,并获得业内专家到访公司时的认可。

2012年,公司该产品已取得600万收入。在活动现场,王宏晖称该产品2013年的销量增长了数倍,具体数据将在年报中披露。王直言,超级耐火材料目前销售比富社电线要好。

为了验证产品的耐火特性,在本次活动中,公司不仅为每一位投资者准备了上述两个新品的样品,还在现场进行耐火试验,俨然一次新品发布会。在试验中,公司技术人员高温焚烧超级耐火材料接近20分钟,被焚烧的后部分确实宛如坚硬的陶瓷,敲打则当当作响。

公司为乐庭公司提供辐照加工服务

沃尔核材2012年并购了美国上市公司百通集团旗下电线企业乐庭公司,其拥有知名品牌“LTK”。对于投资者关于为何并购后乐庭品牌还被原所有方百通公司使用的问题,王宏晖称,由于品牌切换的原因,公司并购乐庭品牌后仍授权百通公司使用,使用截止时间是2014年6月份。目前,未被沃尔核材并购的百通公司在华公司苏州乐庭已改名为苏州百通。

王宏晖称,乐庭公司作为原世界五百强公司百通旗下的电线品牌资产,具有出色的电线生产和设计能力,将和公司辐射改性材料及耐火材料开发能力更好的协同起来,这是公司并购乐庭的原因。目前,乐庭运营良好,双方已经在研发、人事、财务、销售、生产等方面逐步融合,使乐庭得以融入公司的战略体系。不过,乐庭和公司基本仍维持独立的运营,公司去年和乐庭的最大协同是给乐庭提供辐照加工服务,降低对方的成本。

沃尔核材2013年中报显示,乐庭公司的电线电缆业务营业收入2.74亿元,占比为45.53%。由于该笔并购,沃尔核材2013年以来收入同比大幅增长,并使得华为成为公司的前十大客户。