新起点 新征程 新高度
2017-01-16 08:46:33

--沃尔核材2016年度营销工作总结暨2017年度工作规划会议成功召开--

201719日—12日,沃尔核材2016年度营销工作总结暨2017年度工作规划会议在深圳坪山总部召开。会议以“新起点 新征程 新高度”为2017年度营销口号,全面总结2016年营销工作经验及不足,规划部署2017年重点工作,为顺利实现2017年度经营目标奠定基础。按照会议议程,分公司经理、子公司负责人、事业部经理、职能部经理等沃尔核材骨干、精英以及经销商代表共计130多人陆续参加了会议。沃尔核材董事长周和平与总裁王宏晖、副总裁康树峰等公司高层领导出席会议,并发表重要讲话,为集团公司2017年度经营管理指明战略方向、目标和思路。

大会开场

竞聘述职:分享成绩,反思不足

 

分公司经理是顺利实现公司各区域营销目标的关键人员。沃尔核材一年一度的竞聘述职会议既检验分公司经理的业务能力,也是反馈问题,解决问题的机会。在会上,分公司经理分别汇报了2016年度销售成绩,并定下2017年度的销售目标。为达成目标,他们围绕产品、业务经理、客户进行目标分解,给到了可行的计划。同时也向公司事业部、职能部提出妨碍或促进业绩销售的意见和建议。鉴于公司在2016年提前顺利完成业绩目标,分公司经理的年终成绩单大多可圈可点。述职过程中,分公司经理热情洋溢,对完成2017年销售目标充满自信。

会议现场

培训:提升分公司经理业务素质

 

沃尔核材一向重视产品创新与研发,不断升级产品性能,扩充产品品类。每次业务经理回公司总部都是一次学习产品及技术的机会。在培训环节,公司不仅为分公司经理安排了插拔头、母线、环氧件及电子系列原有产品的培训,而且还包括柔性耐火包带、中间接头阻燃防水胶、新能源汽车系列等新产品的培训。

培训会议现场

分公司经理对新产品培训非常感兴趣,都希望在2017年能够借助新产品开发新市场,为完成2017年销售目标找到新的业绩增长点。尤其对于新能源汽车充电枪系列产品,由于低碳发展以及国家产业政策的推动,分公司经理普遍看好其市场潜力,纷纷详细询问公司的销售政策。

培训会议现场

沟通:化阻碍为桥梁

 

分公司经理与事业部责任人之间的沟通是会议的重要一环,公司高层领导亦有出席。在沟通会上,针对会前从各分公司收集、整理的问题,电力、电子、新能源、运输等事业部被当面要求给予回应。2016年分公司反馈的问题与建议同样涉及价格、交期、技术、服务等各个方面。技术与服务是反馈较多的问题。有分公司经理指出:随着市场需求的升级,要赢得客户,服务和技术因素越来越重要。希望公司事业部在2017年能够做的更好,给予市场开发更强有力的支持。

事业部会议沟通

发现问题是进步,解决问题是发展!沟通会为提升分公司与事业部的协同水平找到发力的方向,同时也为公司高层制定、调整市场策略提供了参考依据。

 

集团营销会议:齐头并进,多点开花

 

12日的集团营销会议环节,沃尔核材营销管理部副总监张巨成、科特新材营销副总唐佳林、沃尔法营销副总苏春山、乐庭电线总经理金哲、华磊讯拓总经理黄睿分别代表母公司与子公司作2016年度工作总结报告暨2017年工作规划。

张巨成副总监作营销工作会议报告

张巨成副总监总结了2016年营销工作多项突出成绩,其中包括:1、国际市场电力产品实现快速增长;3、深圳一分公司业绩突破亿元;4BTB订单平台正式投入使用,下单量初具规模;5、耐火母线槽成功在华侨城地产投入运行;6110kV电缆附件国家电网年度中标额实现突破,35kV以下电压等级电缆附件省级中标额稳居首位;7、沃尔新能源+沃尔线缆产品分公司销售业绩实现突破;8、珠港澳大桥项目产品顺利交付……此外,他介绍了2017年营销中心围绕业务和管理两方面的工作规划。新起点、新征程、新高度!最后,他号召大家:“满怀希望,勇载梦想,开拓创新,以更高昂的斗志、更积极的姿态、更坚实的步伐续写新的篇章!”

子公司负责人作营销工作汇报

子公司的汇报同样令人振奋,科特新材、沃尔法、乐庭电线、华磊讯拓皆取得良好的销售业绩。

 

周和平董事长:业绩喜人,未来仍然大有可为

 

在领导讲话环节,周和平董事长对公司2016年提前完成业绩目标给予了充分肯定。此外,他从公司经营策略、管理方法等角度与参会人员作了许多分享,让参会人员充分了解到公司各项重大经营管理决策的战略意图。

周和平董事长讲话

对于2017年销售目标,周和平董事长借鉴沃尔新能源,为沃尔法、华磊讯拓等子公司指出了思路。

周和平董事长出席事业部沟通会议

董事长还说:“客户遇到问题,一定要能调动全公司资源给予解决。公司业绩是以客户满意为前提的,客户不满意,我们的业绩是短暂的、不能长久。”更重要的是,公司将继续贯彻“以客户为导向”的理念,推进管理平台化改革。

 

营销表彰及授标:朝夕必争,赢战鸡年

分公司经理接收表彰

表彰环节最为激动人心!根据各分公司业绩完成情况对表现突出的分公司颁发了荣誉奖牌和竞赛奖金,并对明星业务员、优秀经销商、特别支持事业部给予了表彰。会议现场一时充满了令人兴奋与喜悦的氛围!表彰之后,各区营销总监代表公司与下属分公司经理签署目标责任书,明确2017年的销售目标。分公司经理纷纷表态,2017年一定再接再厉,朝夕必争,保证完成2017年的销售目标。

 

胡平副总裁:聚力发展,以客户为中心

 

会议最后的重要议程是胡平副总裁讲话,他结合分公司经理竞聘述职报告,从多个方面宣导公司销售管理方针,同时对公司年度营销工作进行了总结及部署。

胡平副总裁讲话

胡平副总裁还向参会人员分享了华为培训经验,介绍华为团队“研发压力最大,销售赚钱最多”的原因在于华为始终坚持以客户为中心的发展理念,这与公司高层的想法不谋而合。以后,公司要将资源与重心向市场前端,向客户倾斜。另外,他还谈及客户开发中出现的问题,要求分公司不能再犯同样的错误。“捷报飞,壮士归!”最后,他表达了对2017年公司营销团队及业绩的祝愿和期望。

合影

为期四天的“沃尔核材2016年度营销工作总结暨2017年度工作规划会议”最终在热烈的掌声中圆满结束。上下同欲者胜!过去的一年,在公司管理层的正确领导下,通过各分公司、子公司、事业部、职能部的辛勤付出,尤其是营销队伍的不懈努力,公司提前完成年度销售目标,取得了可喜的销售业绩。然而光荣属于过去, 努力奋斗才能梦想成真。2017年,我们又将踏上新的征程,大家要撸起袖子加油干!